Neste artigo, exploraremos como os mercados de eletromobilidade e setor elétrico podem se relacionar, oferecendo insights valiosos para profissionais e empresas.
Caso preferir, confira o vídeo abaixo onde apresentamos de uma forma mais rápida e direta este conteúdo:
Como as empresas de energia estão se inserindo na mobilidade elétrica
A pauta ESG (ambiental, social e de governança) tem sido cada vez mais presente. E puxada pela esteira da descarbonização, as empresas estão migrando suas frotas para veículos elétricos.
As vantagens são nítidas:
- não emitem gases poluentes;
- sua eficiência energética é melhor;
- fazem menos barulho ao se locomover;
- apresentam menores custos de manutenção;
- dentre outros.
Com a ascensão deste tipo de tecnologia, o setor elétrico tem novas oportunidades para explorar e agregar ao seu portfólio de serviços, se posicionando na vanguarda do mercado.
Você conhece essas empresas?
São empresas de energia que atuam em frentes distintas, mas que possuem 4 pontos em comum:
- Elas entenderam que a demanda de recarga de carros elétricos está em expansão e que existe uma grande oportunidade de negócio nesse segmento;
- Elas perceberam que poderiam agregar esse serviço às suas atividades, ampliando o leque de ofertas e operações;
- Elas modelaram uma estratégia de entrada no mercado de recarga de veículos elétricos em condomínios, frotas, recargas públicas e rodovias;
- Elas contam com a parceria da VoltBras, desde a modelagem do negócio até o Software de gestão dos carregadores e cobranças das recargas.
A seguir, estão algumas oportunidades que você, do setor elétrico, precisa ficar de olho.
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1. Lidando com o principal ativo da mobilidade elétrica: a energia!
Na relação entre eletromobilidade e setor elétrico, a energia é o pilar fundamental. Isso faz com que quem atue no setor elétrico, principalmente na comercialização e otimização energética, saia na frente dos outros players.
Ao entender e antecipar as demandas crescentes por energia que surgem com a adoção em massa de veículos elétricos, essas empresas podem desenvolver soluções inovadoras para atender às necessidades do mercado.
Além disso, ao investir em infraestrutura de recarga inteligente e em fontes de energia renovável, o setor elétrico pode alavancar a eletromobilidade para promover a sustentabilidade e a resiliência do sistema energético como um todo.
2. Implementação de projetos elétricos
A infraestrutura de recarga é a espinha dorsal da mobilidade elétrica, proporcionando a base necessária para seu funcionamento.
Com a capacidade dos carregadores de atingir até 350 kW por conector e a possibilidade de instalar dezenas de equipamentos de 7,4 kW em um único local, a elaboração de projetos elétricos inteligentes e seguros fazem total diferença nesse processo.
Esses projetos não só permitem a expansão da infraestrutura de recarga, mas também facilitam a instalação de múltiplos equipamentos no mesmo local, bem como a possibilidade de expansão no futuro.
3. Venda e instalação de equipamentos
Apesar de nem todas as empresas do setor possuírem capacidade operacional e tributária para a revenda de equipamentos, essa é outra forma como eletromobilidade e setor elétrico se relacionam.
Desde a venda de carregadores até o fornecimento de energia para o cliente, há espaço para o desenvolvimento de serviços completos e integrados. Essa abordagem “ponta a ponta” não só simplifica o processo para os clientes, mas também abre novas possibilidades de negócio e fortalece a posição das empresas no mercado emergente da mobilidade elétrica.
4. Upsell e Cross sell
Com o crescente mercado de frotas elétricas, outra maneira que a eletromobilidade impacta o setor elétrico é na ampliação de seus serviços. O consumo de energia dessas frotas varia conforme suas operações, muitas vezes exigindo uma revisão dos contratos de energia existentes.
Além disso, há a possibilidade de cross sell, quando os clientes decidem adquirir veículos elétricos, encontrando na empresa a solução ideal para suas necessidades energéticas. Essa abordagem estratégica não apenas impulsiona o crescimento do negócio, mas também consolida a posição da empresa como uma líder no setor da mobilidade elétrica.
Ao explorar novos serviços agregados na mobilidade elétrica, as empresas podem captar novos clientes e fortalecer sua atividade central. Isso inclui não apenas a comercialização ou geração de energia, mas também a oferta de upsells em contratos de energia existentes.
5. Geração Distribuída
O mercado da Geração Distribuída (GD) já é amplamente reconhecido pelos seus benefícios, e estudos internacionais destacam a forte correlação entre os consumidores de mobilidade elétrica e a adoção da GD. Ele refere-se ao conjunto de atividades econômicas relacionadas à produção, distribuição, venda e instalação de sistemas de geração de energia elétrica em pequena escala, próximos aos locais de consumo. Isso inclui uma variedade de tecnologias, como painéis solares fotovoltaicos, turbinas eólicas de pequeno porte, sistemas de cogeração, entre outros.
Cerca de 40% dos proprietários de veículos elétricos também investem em GD em suas residências, impulsionados pela busca por energia limpa e sustentável. O Brasil, com seu vasto potencial de geração solar, destaca-se nesse cenário, alcançando 13 gigawatts (GW) gerados, dos quais 8,4 GW provêm da GD.
Esse crescimento vertiginoso da eletromobilidade impacta o setor elétrico não apenas com benefícios econômicos, como R$ 66,3 bilhões em novos investimentos e R$ 17,1 bilhões em arrecadação fiscal, mas também oportunidades significativas para as empresas do setor de energia expandirem seus negócios.
Ao diversificar seu portfólio com serviços ou produtos relacionados à mobilidade elétrica, essas empresas podem capitalizar sobre a crescente demanda por energias renováveis, impulsionada pelos clientes que buscam soluções sustentáveis e que, frequentemente, são os primeiros a adotar veículos elétricos.
Assim, há um potencial considerável para as empresas de GD explorarem oportunidades de upsell e cross sell com seus clientes, fortalecendo ainda mais sua posição no mercado e contribuindo para a aceleração da transição energética.
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Como a eletromobilidade impacta o setor elétrico: conheça o case da Neoenergia
A Neoenergia é um ótimo case para exemplificar como os mercados de eletromobilidade e setor elétrico se relacionam.
A empresa atua no setor elétrico há mais de 20 anos, tem como um dos fatores para o sucesso sua forte estratégia para a comercialização de energia e serviços. Recentemente, fez uma parceria com a WEG, com o objetivo de revender carregadores para condomínios, frotas e pontos comerciais.
Em matéria publicada no portal O Globo, o diretor de Negócios Liberalizados da Neoenergia, Hugo Nunes destaca:
“[…] o Grupo se aproveitará da sinergia entre todas as suas operações que estão espalhadas pelo país. Com esta parceria a Neoenergia está certa de que oferece aos seus clientes um produto seguro, com preço competitivo e de alta tecnologia.”
A expertise da Neoenergia vem da Espanha, onde sua detentora, a Iberdrola, instalou mais de 200 pontos de carga rápida, um a cada 100km, e ainda pretende instalar 150.000 eletropostos em residências nos próximos anos, em toda a Península Ibérica, na qual já investem milhões na área da eletromobilidade.
A Mobilidade Elétrica é o presente para o setor elétrico!
Os veículos elétricos estão ganhando espaço no Brasil, impulsionados por empresas privadas e iniciativas governamentais. Esse crescimento oferece novas oportunidades para o setor energético, permitindo que as empresas se estabeleçam como líderes nesse mercado em expansão.
A infraestrutura de recarga é fundamental para esse desenvolvimento, atendendo às necessidades de frotas de veículos elétricos, estabelecimentos comerciais e condomínios.
Empresas do setor elétrico, como comercializadoras, integradores solares e distribuidoras, estão se posicionando para aproveitar as oportunidades oferecidas pela mobilidade elétrica.
EDP, Equatorial Energia, Greenyellow, Ipiranga, Monex Energia, Neosolar e Solarprime; todas contaram com a parceria da VoltBras para moldarem seus negócios na Mobilidade Elétrica
Deixe a complexidade do mercado de mobilidade elétrica de lado. Com a parceria da VoltBras, você não perde mais tempo tentando se virar sozinho e correndo o risco de perder espaço na mobilidade elétrica.
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Agora, nosso compromisso é trabalhar ao seu lado para desenvolver um modelo de negócios personalizado que atenda às suas necessidades e objetivos comerciais.
