A medida que crece la demanda en la electromovilidad por infraestructura de carga eléctrica, es fundamental comprender los factores que influyen en la fijación de precios en este sector, como los costos de instalación y operación, el impacto de las tarifas eléctricas, la competitividad en el mercado y las expectativas de los usuarios.
Este artículo te ayudará a entender cómo establecer los precios de tu negocio en la electromovilidad. Léelo hasta el final y prepárate para crecer.
3 pasos para fijar los precios de tu negocio en la electromovilidad
1 – ¿Cuáles son los costos involucrados en la oferta?
Para definir los precios de tu negocio en la electromovilidad, es fundamental tener una comprensión integral de todos los costos asociados a la oferta de productos o servicios.
Dado que este mercado es complejo y abarca varios agentes, es crucial realizar un análisis detallado de los costos para establecer precios adecuados. Si desconoces quiénes son los actores de la electromovilidad, te recomendamos leer nuestro blog.
Por ejemplo, si consideramos a un Charge Point Operator (CPO), es importante analizar los diferentes componentes que conforman su oferta en el mercado de la electromovilidad. El CPO puede incluir:
- La adquisición de una estación de carga a un proveedor, que probablemente requerirá un pago único.
- El uso de una plataforma de gestión para operar las estaciones, que podría implicar una tarifa mensual.
- El servicio de instalación de la estación de carga, que incluirá costos relacionados con infraestructura y personal calificado.
- El mantenimiento de los equipos en campo, incluyendo gastos de transporte, herramientas y personal técnico.
De esta manera, los precios deben considerar la existencia de múltiples proveedores, distintas formas de pago y las necesidades específicas de cada cliente para encontrar un equilibrio entre estas y las características de la oferta.
2 – ¿Cómo prefiere comprar el cliente?
La respuesta a esta pregunta puede variar según el público objetivo. En el caso de los condominios, es probable que prefieran pagos mensuales y montos más bajos, lo que permite distribuir los costos y el margen de ganancia en una tarifa mensual.
Para flotas y empresas, suele haber una preferencia por la modalidad de compra conocida como “one shot” o pago único. Aquí, el cliente realiza un pago integral, facilitando el planeamiento financiero anual y las proyecciones presupuestarias de la empresa.
También puede haber una tercera forma de fijar el precio de tu negocio en la electromovilidad cuando hablamos de flotas y empresas, en la cual el cliente realiza un pago inicial más elevado y una tarifa mensual recurrente.
Si tu modelo de negocio incluye estaciones de carga para el público general, puedes optar por cobrar un monto único por recarga, por minutos o por kWh. Es importante estudiar la Resolución de tu país, que consolida derechos y deberes de los consumidores, así como las responsabilidades de los agentes.
Al analizar el plazo de retorno de la inversión y otras variables, el empresario puede determinar si tiene la estructura necesaria para expandir su negocio o si necesita buscar inversiones, asociaciones o líneas de crédito para facilitar este tipo de emprendimiento. Estas decisiones son cruciales para garantizar el crecimiento sostenible del negocio.
Establecer precios en la electromovilidad requiere equilibrar las preferencias del cliente con el retorno de la inversión y las ganancias esperadas. Aunque no es una tarea sencilla, es un ejercicio indispensable para proyectar el crecimiento de la empresa. Una oferta perfecta para tu presupuesto pero que no sea práctica o deseada por el cliente final no traerá beneficios significativos.
3 – Prueba y validación en el mercado de la electromovilidad
Una vez definidos los precios para tu negocio en la electromovilidad, es esencial probar su adecuación. Recoge comentarios y consideraciones sobre la propuesta, y mantente abierto a realizar ajustes cuando sea necesario.
También es interesante prever distintos escenarios de oferta, con diversas estrategias de precios, y considerar incluir accesorios o herramientas adicionales al servicio principal para mejorar la accesibilidad y la usabilidad. Un ejemplo simple es la señalización de la plaza de estacionamiento donde se instala el cargador para vehículos eléctricos.
Debes tener claridad sobre el tiempo necesario de contrato con el cliente final para alcanzar el retorno esperado. Es imprescindible prever planes de contingencia, como multas o notificaciones previas, y anticipar problemas que puedan derivar en la ruptura del contrato.
El contrato debe ser elaborado con cuidado y transmitir claridad para evitar frustraciones de ambas partes. Al establecer precios alineados con los costos y las expectativas de retorno de la empresa, recogiendo constantemente feedback del mercado, tu negocio en la electromovilidad avanzará estratégicamente hacia la escalabilidad y relevancia.
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